Проектный опыт

Intesco Research Group

Сайты, ориентированные на продажу продуктов в сегменте B2B давно заняли прочное положение в бизнес-сегменте рынка. С их помощью находят клиентов и покупателей в любых сферах: от оптовых поставок продуктов до разработки электронных приложений. Созданием подобных порталов занимается компания Атмасофт.
В середине 2011 года в Атмасофт обратилась одна из крупнейших в России консалтинговых компаний - Intesco Reserch Group. Они на протяжении уже многих лет занимаются разработкой бизнес-планов и проведением маркетинговых исследований, оказывают услуги оценки и организуют финансирования инвестиционных проектов. Им требовался новый подрядчик, который будет заниматься технической поддержкой их корпоративного сайта, ориентированного на продажи в сегменте B2B. Они осознали, что в том состоянии сайта, в котором он находился, этот интернет-портал был неполноценным и даже нерентабельным. 

Постановка задачи

Взявшись за реализацию проекта по, можно сказать, полной реорганизации сайта, специалисты Атмасофт в первую очередь вместе с представителями Intesco Reserch Group обозначили круг задач, который должен выполнять их обновленный сайт.

Совместными усилиями были согласованы следующие задачи проекта:

- увеличение отраслевой значимости компании;
- привлечение клиентов на разработку индивидуальных бизнес-планов и индивидуальных маркетинговых исследований;
- привлечение клиентов на продажу готовых бизнес-планов и продажа готовых маркетинговых исследований;
- привлечение клиентов на услугу оценки;
- привлечение клиентов на организацию финансирования.

 

Таким образом были обозначены и функции специалистов Атмасофт, взявшихся за разработку проекта:

- управление проектом;
- развитие проекта, проектирование и внедрение инноваций;
- технический аутсорсинг;
- СЕО продвижение проекта совместно с компанией Ашмановых (Безусловный лидер рынка продвижения интернет-проектов в РФ).

Комплексное управление проектом

Относительно СЕО-продвижения необходимо отметить, что компания «Ашманов и партнеры» была выбрана неслучайно. Несмотря на стоимость их услуг выше среднего, они обеспечивают максимально качественное продвижение в сети. В проекте технической поддержки сайта им была заказана, юзабилити-аудит, ведение кампаний по контекстной рекламе. Благодаря этому на сегодняшний день посещаемость сайта i-plan.ru достигает полутора тысяч целевых посетителей  в день. 
После определения задач, который должен выполнять новый сайт, специалисты Атмасофт разработали и согласовали схему и структуру интернет-портала. Они предложили 29 разделов сайта, основными из которых стали, конечно же, страницы, побуждающие потенциального клиента сделать заказ:

1. Витрина работ (уже выполненных компанией проектов, примеры разработанных бизнес-планов). Этот раздел позволяет потенциальному заказчику ознакомиться с проектами, которые были выполнены компанией ранее. В наполнении этого раздела было важно указать те проекты, которые успешно реализованы. Чтобы потенциальный заказчик понимал, что специалисты Intesco Research Group разрабатывают такие бизнес-планы, которые потом можно перевести с бумаги в полноценное производство.

2. Проектный опыт - описание процесса работы над созданием бизнес-планов. В отличие от Витрины работ, в этом разделе пояснено, как проходила разработка каждого бизнес-плана.

3. Заказы индивидуальных бизнес-планов и маркетинговых исследований, страница организации финансирования. Это страницы, где потенциальный клиент может непосредственно подать онлайн-заявку на, к примеру, разработку бизнес-плана. Для этих разделов был проведен особенно тщательный юзабилити-аудит, поскольку процесс покупки должен быть максимально прост и удобен для любого заказчика.

4. Блоки контактных данных, описания компании. Контактная информация и презентационная страница компании во многом раскрывают подход организации к взаимодействию с клиентом. Чем более доступно и удобно изложены данные в этих разделах, тем больше доверия вызовет сама компания у посетителя её портала.

5. Новости и спецпредложения. Эти разделы являются динамичной частью портала, которые показывают, что компания активно живет, развивается.

6. Наша команда. Этот раздел также нацелен на создание доверительных отношений с посетителями портала.

7. Наши партнеры и клиенты. Эти страницы подтверждают авторитет и уважение к компании Intesco Reserch Group со стороны других знаковых в нашей стране и за рубежом организаций. В этих разделах размещены логотипы таких компаний, как ВТБ и Сбербанк, Уралсиб и Панасоник. Весомостью таких аргументов для потенциальных заказчиков пренебрегать просто непростительно.

Практически на каждой странице портала размещена кнопка "Сделать заказ". Это упрощает для потенциального клиента процесс оформления заявки, чтобы он мог в любой момент принятия решения сделать заказ.

Непрерывное развитие проекта

С того момента, как сайт компании Intesco Reserch Group перешел под техническое управление компании Атмасофт, он претерпел множество изменений: неоднократные смены дизайна, смены базовой платформы управления. Благодаря этому качество проекта возросло во много раз и на данный момент он является примером передового портала, обеспечивающего высокий уровень онлайн-продаж B2B на территории Российской Федерации и за её пределами. Компанию-заказчика Intesco Reserch Group неоднократно признавали лидером рынка в своей отрасли. Её клиентами являются и частные, и государственные структуры. С ними ведется сотрудничество в области стратегического консалтинга.
А интернет-портал  Intesco Reserch Group под управлением специалистов нашей компании Атмасофт помогает заказчику поддерживать репутацию профессиональной, ответственной компании.

 

В начале 2016 года управление проектом было передано в Intesco Reserch Group по причинам не зависящим от Атмасофт.